Robert B. Cialdini tüm en bilinen eserleri

Amerikalı psikolog Robert B. Cialdini, 27 Nisan 1945’te Milwaukee, Wisconsin’de doğmuştur. Özellikle İknanın Psikolojisi adlı kitabıyla ve geliştirdiği “Yüze Kapı Çarpma” tekniğiyle tanınmaktadır. Eğitimini Wisconsin ve Kuzey Karolina Üniversitelerinde tamamlayan Cialdini, akademik kariyerinin çoğunu Arizona Eyalet Üniversitesi’nde geçirmiştir. Ek olarak, Ohio Eyalet Üniversitesi, Stanford ve Güney Kaliforniya Üniversitelerinde misafir profesör olarak dersler vermiştir. Cialdini, 1996’da Kişilik ve Sosyal Psikoloji Derneği’nin başkanlığını yapmış ve 2019’da Amerikan Ulusal Bilimler Akademisi’ne üye olarak seçilmiştir.

Cialdini’nin araştırmaları, insanların neden ve nasıl bazı taleplere karşılık verdiklerini inceleyen deneysel sosyal psikolojiye odaklanmıştır. Kendi deneyimlerinden yola çıkarak “etki araçları” olarak adlandırdığı psikolojik mekanizmaları tanımlamış ve bu mekanizmaların günlük hayattaki etkilerini örneklerle açıklamıştır. İknanın Psikolojisi kitabında, insanlar arasındaki sosyal etkileşimleri analiz eder ve etkili iletişim kurma yöntemlerini sunar. Kitabında, örneğin “Borcunu Ödeme Prensibi” gibi ilginç günlük hayat örnekleri verir.

Cialdini’nin en çok bilinen çalışması ise, “çıt” etkisi olarak adlandırdığı teknikle ilgilidir. Kütüphanedeki bir deneyde, bir kişi sırada bekleyenlerden “özür dilerim, çünkü yetişmem gerekiyor” diyerek sıranın önüne geçer. Çoğu insan, bu basit gerekçeye rağmen ona izin verir. Çarpıcı sonuçlar gösteren bu gibi deneylerle Cialdini, günlük hayatta bu tür etki tekniklerinin nasıl işlediğini açıklamaktadır.

Robert B. Cialdini’nin kitaplarını EPUB, FB2, TXT, PDF ve MOBI formatlarında el-kitap.org adresinden indirerek keşfedebilir, ikna sanatının derinliklerine dair bilinmeyen yönleri hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.